Менеджер по продажам B2B
Обязанности
- Активный поиск и развитие клиентской базы (промышленные предприятия, проектные институты и т.д.).
- Ежедневные встречи с клиентами.
- Выполнение плана по продажам.
- Выполнение плана по привлеченным клиентам.
- Активное взаимодействие с клиентами.
- Поиск клиентов для формирования базы данных с целью совершения «холодного» обзвона и непосредственно обзвон.
- Первичное общение с потенциальными клиентами.
- Создание коммерческого предложения.
- Презентация товара или услуги покупателю.
- Контроль над процедурой оформления договора с клиентом.
- Контроль над оплатой покупки в соответствии с договором.
- Контроль над исполнением условий договора – как со стороны продавца, так и со стороны клиента.
- Работа с претензиями клиентов относительно качества товара.
- Контроль над ежемесячными выплатами.
- Заполнение отчетности: ежедневной, ежемесячной, ежеквартальной и т.д. Ведение CRM-системы: внесение новых лидов, обработка статуса каждого конкретного клиента, обзвон, массовые рассылки и т.д.
- Отслеживание коммерческих предложений прямых и косвенных конкурентов.
- Увеличение объема продаж для конкретного сегмента.
- Проведение переговоров и обработка заявок.
- Консультация клиентов и предоставление всей необходимой информации. Техническая поддержка клиентов.
- Прогнозирование объемов продаж и др.
Требования
- Высшее образование.
- Опыт в активных продажах от 3 лет.
- Опыт работы в продажах в технической сфере от 1 года.
- Готовность к разъездному характеру работы.
- Навык ведения переговоров.
- Активность в достижении результата, стрессоустойчивость, клиентоориентированность.
- Корректный стиль общения. Логичность изложения информации. Структурированная, логичная письменная и устная коммуникация.
- Скорость работы, сосредоточенность, многозадачность, внимательность к деталям. Способность работать с большим потоком входящей информации.
- Основные компетенции:
- Коммуникабельность;
- Инициативность;
- Нацеленность на результат;
- Ответственность;
- Обучаемость;
- Исполнительность;
- Гибкость в общении;
- Стрессоустойчивость;
- Клиентоориентированность;
- Дисциплинированность;
- Навык ведения переговоров.
Условия
- работа в стабильной компании;
- оформление в соответствии с ТК РФ в штат, бессрочный трудовой договор, испытательный срок 3 месяца;
- график 5/2, 8-часовой рабочий день с 9 до 18 (возможно иное по договоренности), отпуск 28 дней, оплата больничных листов и прочие социальные гарантии согласно ТК РФ;
- полностью белая заработная плата (оклад + квартальная премия, обсуждается с финальным кандидатом), выплачивается точно в срок;
- Москва, м.Текстильщики, Волгоградский проспект 42, корп. 13.
- отличный коллектив, лояльное руководство;
- возможность профессионального роста.